De video speelt nu af
Rotterdam Inclusief zocht naar manieren om meer opdrachten binnen te halen die aansluiten bij de talenten van hun medewerkers. Opdrachten die niet alleen goed zijn voor de portomonee, maar ook bijdragen aan ontwikkeling en werkplezier. Maar hoe vind je opdrachten die precies passen bij wat je kunt leveren én waar de markt om vraagt?
We begonnen bij de eerste afdeling voor beschut werk. Hier voeren medewerkers uiteenlopende taken uit: in- en ompakwerk, assemblage en elektrotechniek, confectiewerk en fulfilment. Samen onderzochten we welke diensten het meest interessant zijn voor de markt en welke problemen ze voor opdrachtgevers kunnen oplossen.
Met behulp van het Value Proposition Canvas koppelden we het aanbod aan concrete klantbehoeften. In werksessies analyseerden we meerdere klantgroepen, brachten we in kaart welke waarde Rotterdam Inclusief toevoegt en formuleerden we heldere proposities. Op basis daarvan ontstond een praktisch plan van aanpak om opdrachtgevers te benaderen.
Met de proposities op zak ontwikkelden we een stadsbrede campagne. Ondernemers en bedrijven op bedrijventerreinen werden benaderd met gerichte online marketing en opvallende banners in de stad. Het doel: laten zien welk werk Rotterdam Inclusief kan uitvoeren en waarom het interessant is voor opdrachtgevers om dit uit te besteden.
Na de eerste succesvolle ronde zijn we gestart met de tweede afdeling. Hier speelt naast commerciële haalbaarheid ook de maatschappelijke waarde een grote rol: bedrijven die opdrachten uitbesteden aan Rotterdam Inclusief dragen bij aan werkgelegenheid voor mensen die extra ondersteuning nodig hebben. Die combinatie maakt het aanbod krachtig én relevant.
Met deze aanpak beschikt Rotterdam Inclusief nu over duidelijke proposities, een helder plan voor acquisitie en een campagne die zichtbaar maakt wat zij bedrijven écht te bieden hebben.
